阿里巴巴國際交易市場（下稱阿里巴巴B2B或Alibaba.com）秉持著「讓天下沒有難做的生意」的使命，2008年起和台灣中小企業共同面對並解決中小企業做跨境貿易的痛點，阿里巴巴B2B身為領先的全球批發貿易平台，擁有龐大全球買家流量及平台技術優勢，成為企業做跨境電商外貿的專屬數據管家，協助企業獲得致勝國際貿易戰場的「三知」能力，朝「新製造」邁進。

阿里巴巴B2B在台十年間，致力為台灣外貿環境及中小企業朝數位化轉變，阿里巴巴國際交易市場台灣總經理張岳博表示，不僅看到越來越多企業從參加展覽轉型投入B2B跨境電商，運用平台功能打出漂亮的國際貿易成績單，更可貴的是企業已具備「數據思維」，透過平台後台的龐大數據回饋，進而優化企業本身製造流程、或外貿出口的定位方向，是台灣邁向新製造的開始。

阿里巴巴指出，由製造商主導生產的時代已過去，未來將由買家來主導，傳統國際貿易企業主憑著過去的成功經驗、直覺及既有資源來生產商品，但由於無法量化經驗和直覺，產品難以因應快速的市場需求變化，在生產鏈產生許多錯誤或耗損的浪費成本，未來製造業是要靠數據。

今年獲選阿里巴巴B2B 台灣十大網商的企業，就驗證阿里巴巴國際交易市場的海量數據，助攻企業獲得致勝國際貿易戰場的「三知」能力：知己、知買家、知市場。

第一，知己，阿里巴巴B2B後台數據幫助企業看到自己在全球市場的位置，透過跨境電商將縫紉機壓布腳成功銷售全球四大洲的邑新針車企業有限公司，從平台買家搜尋行為中發現，縫紉機壓布腳是該行業放眼全球最受買家矚目的四大需求之一，進而改造生產供應鏈，並成功開發出新款式，並將製造流程優化加速，是新製造幫助企業優化製造及運營的其中一例。

第二，知買家，企業可透過平台數據了解到買家的地域、停留時間、關鍵搜索詞等，進而驅動製造環節的改變。在阿里巴巴國際交易市場上以銷售食品預拌粉為主的三得冠股份有限公司，就透過平台數據分析全球買家針對食品預拌粉的各種熱搜詞，重新定位外銷的主力商品，從布丁果凍粉改成冰品粉，精準投放資源在更具市場競爭力的商品上。讓公司從結單後生產轉變為計畫性生產，一年新客開發成長5倍，業績成長1.2倍，新製造的時代下，生產的商品及流程將由買家需求決定。

織帶第三，知市場，平台累積全球買家用戶的海量需求信息，提供各市場的最新行業趨勢，協助企業把握商機，找出自家商品的精準需求來源，作為55年傳產的廣野精機股份有限公司，是許多國際知名品牌織帶機械的供應商，透過電商進行轉型，並運用數據將商品產線進行調整，縮短客製化產品交期。

(旺報 )